【頂熱太陽能編輯部訊 文章來源:www.wzhnfood.com】空氣能行業的一線品牌，類似“美的”、“格力”都是依靠本身品牌的拉力帶動品牌效應，加之一線家電企業的龍頭地位已經為之鋪設了完整的、多方的市場渠道，以此來帶動銷售，獲得經銷商的認可以及消費者的信賴。而專業從事空氣能熱水器生產的廠家，往往拼不過這些“空降兵”，一來資金實力不夠，二來企業歷史沉淀不夠。所以專業從事空氣能熱水器生產的廠家只期許做到專業空氣能廠家領域內的領先者。

  抗衡一線品牌 專業空氣能廠家如何存活

  由于看好空氣能這塊大好的市場蛋糕，除了“美的”、“格力”，還有不少大牌企業紛紛擠進來，類似志高、華帝、TCL、金龍等，依靠著他們背后集團的雄厚資金實力和品牌效應，強勢入駐。這時，專業從事空氣能熱水器生產的廠家眼看市場將被瓜分的越來越稀薄，生產空氣能商用機的廠家坐不住了，他們很怕家用的市場被這些大牌企業所占領。因為他們知道，商用市場做得再好，不能夠被大眾知曉，那就是再好的產品性能以及售后服務也是徒有虛名，就如同教書先生空一肚子的墨水，卻死活倒不出來的苦悶。所以很多主營空氣能熱水器商用機生產的廠家，面臨轉型。

  抗衡一線品牌 空氣能專業廠家如何名利雙收

  他們試圖和媒體合作，加強宣傳，打造品牌效應。他們也會鋪設渠道，全國各地給出優惠政策進行招商。她們也有扶持政策，手把手教你怎么經營空氣能。但是往往結果卻不盡如人意，多家商用空氣能企業在轉型的過程中大呼“傷不起”。在這個途中，很多企業表示太累，而暫時放棄家用機的渠道鋪設，繼續走商用機的模式。因為他們習慣了不費毫力招攬工程，只需一心埋頭做好產品和工程建設，就在無形之中建立了工程渠道的知名品牌。他們表示，面對家用機一臺微薄的利潤，好累！但是，更多的企業表示，雖然累，但還是會堅持走下去。“因為今天不去搶占家用市場的剩余領地，明天我們還是要為這件事傷透腦筋。即使是早晚都要做的事，何必不趁還有的分的時候進駐呢？”

  找準企業定位特色是企業立足之本

  目前，家用機的代表企業紐恩泰、中廣歐特斯等依然在不遺余力地鋪渠道、打造品牌宣傳效應。那么到底現階段，真的是家用機的企業比較好嗎？也不全是。據業內人士稱，真正賺到錢的是工程機的廠家，賺到名的是家用機的廠家。想要名利雙收，必須找準企業定位。

  瑞姆的董事長葉小平也表示，商用機和家用機有不同的推廣方式。中國人注重“儒”學，將家庭等感情因素看的十分重要，所以家用機大可通過親戚朋友口口相傳的模式推動。而商用機必須具有一定的經濟實力，有實力承接工程，并且有能力打造出工程精品，才能在工程市場中站穩地位。家用機是推銷，商用機是銷售。家用機會因為商家活動促銷而促進消費者的購買能力，而商用機是不要就不要，不會因為任何原因改變立場，所以限制了商用機無法匹敵家用機的銷售量。

  由于大量一線品牌的強勢入駐，導致做行業內的小品牌風險很大，所以一定要有完善的市場方案才能讓經銷商放心的投入資金與精力來經營。不然，經銷商寧愿花3400一臺的價格去經營大品牌的空氣能，而不愿花少量的錢去經營物美價廉的品牌。就算企業產品質量上乘，價格優惠，沒有深入人心的品牌，也是不行的。因為企業連他們都說服不了，又如何讓門外漢的消費者信賴呢？

  行業內曾有一位專業人士這樣評價現在的空氣能熱水器企業：方形水箱成就紐恩泰，一體機成就芬尼，大量的廣告成就歐特斯。所以企業必須思考，能夠讓自己立足并且長期走下去的特色在哪里，在這個創新的年代，沒有特色意味著走向滅亡。所以每個企業必須找到自己的定位，找到自身區別于他人的亮點。“人無我有，人有我優”才是企業不變的制勝法則。